История успеха компании IKEA

Бренд IKEA известен во всем мире не только низкими ценами на свои товары, но и системой эффективности затрат. Позиции IKEA на рынке укрепляются с каждым годом. Все это результат стремлений и реализации идей одного человека — Ингвара Кампрада.

Ингвар родился в Швеции, в городе Эльмхульт. В его роду уже были ранее бизнесмены, поэтому с самого раннего возраста Ингвар тоже начал свою предпринимательскую деятельность. Так, в 5 лет он торговал спичками, а в более старшем возрасте продавал различные товары: рыбу, семена, рождественские открытки, бруснику. Примечательно то, что Кампрад нигде не обучался бизнесу, маркетингу, не изучал специальную литературу. К слову, у него даже нет высшего образования. Но это не помешало ему создать свою империю.

Создание IKEA

Свою компанию IKEA Ингвар основал в 1943 году. В то непростое время они продавали авторучки. Сейчас это не кажется столь удивительным, но в те годы, когда в России еще писали пером, авторучки были инновационным товаром. Ингвар закупал ручки во Франции, а свою компанию создал по требованию поставщика. Тогда Кампраду было лишь 17 лет.

В более зрелом возрасте Ингвар заметил, что стоимость мебели в Швеции крайне высокая, поэтому большая часть жителей страны не могла себе позволить такое приобретение. Учуяв выгоду, он решил сделать из IKEA магазин мебели. Изначально его компания покупала самые дешевые столы и стулья, но каждому изделию Ингвард давал отдельное имя. Такой новаторский ход позволил IKEA оторваться от конкурентов.

Несколько позже, в 1951 году, завод IKEA начинает сам выпускать мебель по низким ценам. В Швеции, где мебель считалась предметом роскоши, такой шаг Кампрада произвел фурор. Вести конкурентную борьбу с IKEA другим компаниям практически не удавалось. Однако терять такой рынок не хотелось никому, поэтому конкуренты решили пойти нечестным путем. Так, пользуясь своей властью, ассоциация продавцов мебели начала давить на местных поставщиков, которые работали с быстроразвивающейся фирмой, и те стали бойкотировать IKEA.

После такого удара многие просто сдались бы, но Кампрад решил идти дальше. Он начал заказывать некоторые детали для мебели в Польше, что позволило ему сократить расходы на производство и, соответственно, снизить цену на изделия.

Такая политика Ингвара оправдала себя, и через 4 года после запуска мебельного магазина IKEA в свет вышел каталог продукции компании с ценами на изделия.

IKEA сегодня

В 1950-х годах Кампрад посетил Соединенные Штаты и обратил внимание на расположенные в пригородах магазины Cash & Carry. В тот момент шведский бизнесмен и увидел будущее своей компании. Он прикинул, что люди, имея личное авто, могут ездить в пригород для покупки мебели по невысоким ценам. В итоге магазины IKEA превратились в склады огромных размеров, где изделия можно забирать самим, не привлекая к этому продавцов.

В 2012 году агентство Bloomberg оценило состояние Ингвара Кампрада в $42,9 млрд, поставив его на 5-ю позицию среди самых богатых людей планеты. При этом шведский миллиардер в свои 89 лет продолжает участвовать в управлении компанией.

Предлагаем Вашему вниманию рубрику «Профессиональный анализ и прогнозы USD/JPY«